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                                                  手机阅读

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                                                  钢铁 B2B 还能怎么玩?“大大买钢网” 想做平台聚合营业合资人并

                                                  更新日期: 2018-07-08 03:07 来源 :利来国际

                                                  36氪(亦大成) · 2015-11-06 08:37

                                                  36氪微信号:wow36kr

                                                  回收营业合资人的模式

                                                  为采购方提供金融和物流处事

                                                  近几年钢铁行业开始面对产能过剩,需求不敷并由卖方市场转向买方市场。以是在这个市场拐点呈现了一些钢铁 B2B 电商,好比找钢网和钢为网等,钢铁厂也寄但愿借助互联网拓宽贩卖渠道。与找钢网从笼络买卖营业切入的模式差异,大大买钢网则基于共享经济的营业合资人模式切入钢铁 B2B 行业。该网站在本年8月 份正式上线,并得到了传统钢贸巨头大汉团体的 3000 万元人民币的天使轮投资。

                                                  着实在传统的钢铁贩卖渠道中,营业员饰演了很是重要的贩卖脚色,而且把握大量用户资源,而营业员的贩卖提成却只有订单利润的 10%到 20%。大大买钢网 CEO 彭政军汇报 36 氪,传统的营业员手里有客户资源却不创立本身的钢贸公司首要有以下两点缘故起因:

                                                  由于营业员对钢铁采购数目少,以是拿不到低价货源,赢利空间小;

                                                  因为钢铁买卖营业进程中存在账期,营业员没有富裕资金垫资。

                                                  大大买钢网回收营业合资人的模式,而且通过营业合资工钱钢铁采购方提供金融和物流等线下处事支持。营业合资人能为平台带来订单的同时还能获得买卖营业利润的 80%作为提成。今朝大大买钢网首要在中西部和华东地域开展营业,好比上海,湖南,江西,贵州等省市。平台拥有高出 20 家钢厂作为直接供货商。

                                                  大大买钢网将方针用户分为中小客户和大客户,而且为两类客户提供差异的金融处事去办来因为账期发生的资金压力。起首,,对付中小客户,平台连系金融机构给营业合资人授信,由于合资人与客户之间有恒久相助相关,以是对客户的策划状况很是相识。这种要领不单办理中小客户的账期题目,还可以低落平台风险。其次,对付大客户,好比国有企业和房地产上市公司,大大买钢网将和供给链金融公司相助,最多可觉得客户提供 300 万授信。

                                                  在物流处事方面,彭政军汇报 36 氪,钢铁畅通财富链线下处事供给富裕,物流运输并不存在痛点。大大买钢网但愿通过操功课务合资人的线下资源为采购方提供仓储和物流处事。好比用户在线上买卖营业完成之后,营业合资人会接洽车辆和仓储为用户提供线下处事。大大买钢网但愿通过整合社会资源这种轻资产的运营模式实现扩张。可是在物流方面,还应该增强互联网的运用,好比合资人可以通过叫车软件找

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